Manager un réseau commercial - HUB CONSEIL
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Formation créée le 07/05/2025. Dernière mise à jour le 12/05/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Piloter un réseau commercial demande finesse et méthode. Cette formation apportera aux participants les outils pour animer, motiver et coordonner des équipes de vente souvent dispersées. Ils apprendront à fixer des objectifs clairs, suivre les performances et instaurer une dynamique collective porteuse de résultats. Tarif adhérent DL : 4870€ HT / participant Tarif non adhérent DL : 5600€ HT / participant Intra / Sur mesure : nous contacter
Objectifs de la formation
- Maîtriser les méthodes et outils de management d’une équipe commerciale.
- Mettre en valeur des actions et leurs résultats.
- S’affirmer de façon constructive comme homme de terrain.
- Travailler sur une méthodologie et des outils communs.
- Être un coach commercial.
Profil des bénéficiaires
- Directeurs commerciaux
- Responsables d’équipes de vente
- Avoir été soi-même commercial et encadrer actuellement une équipe.
Contenu de la formation
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Valeur ajoutée du manager, domaines d’intervention et priorités d’action.
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Diagnostic des situations managériales
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Communication opérationnelle et relations positives.
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Clarification des rôles et objectifs, animation de l’équipe.
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Management avec autorité.
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Formalisation d’objectifs individuels et collectifs, des missions et modes de fonctionnement.
Stéphane MOSNIER - Responsable Projets Formation - s.mosnier@digital-league.org Julia DELRIEU - Référente handicap- j.delrieu@digital-league.org Quentin POYET - Responsable administratif et financier - q.poyet@digital-league.org
- Feuilles d'émargements
- Questionnaires d'évaluation
- Certificats de réalisation
- Mise en situation d’apprentissage, exercices pratiques et jeux de rôle.
- Alternance d'apports théoriques et d’illustrations concrètes.
- Supports de formation transmis aux stagiaires