Manager un réseau commercial - HUB CONSEIL

Formation créée le 07/05/2025. Dernière mise à jour le 12/05/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

56 heures (8 jours)

Accessibilité

Oui
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Manager un réseau commercial - HUB CONSEIL


Piloter un réseau commercial demande finesse et méthode. Cette formation apportera aux participants les outils pour animer, motiver et coordonner des équipes de vente souvent dispersées. Ils apprendront à fixer des objectifs clairs, suivre les performances et instaurer une dynamique collective porteuse de résultats. Tarif adhérent DL : 4870€ HT / participant Tarif non adhérent DL : 5600€ HT / participant Intra / Sur mesure : nous contacter

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les méthodes et outils de management d’une équipe commerciale.
  • Mettre en valeur des actions et leurs résultats.
  • S’affirmer de façon constructive comme homme de terrain.
  • Travailler sur une méthodologie et des outils communs.
  • Être un coach commercial.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeurs commerciaux
  • Responsables d’équipes de vente
Prérequis
  • Avoir été soi-même commercial et encadrer actuellement une équipe.

Contenu de la formation

Valeur ajoutée du manager, domaines d’intervention et priorités d’action.
Diagnostic des situations managériales
Communication opérationnelle et relations positives.
Clarification des rôles et objectifs, animation de l’équipe.
Management avec autorité.
Formalisation d’objectifs individuels et collectifs, des missions et modes de fonctionnement.

Équipe pédagogique

Stéphane MOSNIER - Responsable Projets Formation - s.mosnier@digital-league.org Julia DELRIEU - Référente handicap- j.delrieu@digital-league.org Quentin POYET - Responsable administratif et financier - q.poyet@digital-league.org

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles d'émargements
  • Questionnaires d'évaluation
  • Certificats de réalisation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Mise en situation d’apprentissage, exercices pratiques et jeux de rôle.
  • Alternance d'apports théoriques et d’illustrations concrètes.
  • Supports de formation transmis aux stagiaires

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter pour envisager d'éventuelles adaptations à la formation