Optimiser son portefeuille clients / Prospection - HUB CONSEIL

Training created on 5/7/25. Last update on 5/12/25.
Programme version: 1

Type of training

Face-to-face

Training duration

35 hours (5 days)

Accessibility

Yes
€3,043.00 Excluding VAT
Sign-up
€3,043.00 Excluding VAT
Sign-up
€3,043.00 Excluding VAT
Sign-up
Need to adapt this training to your needs? Do not hesitate to contact us for a customised quote! Contact us

Optimiser son portefeuille clients / Prospection - HUB CONSEIL


Cette formation permettra aux participants d’adopter une approche stratégique de leur portefeuille clients. Ils apprendront à segmenter, prioriser et activer les comptes à fort potentiel tout en mettant en place des actions de prospection ciblées et efficaces. L’idée : ne plus subir son portefeuille mais en faire un moteur de croissance régulier et prévisible. Tarif adhérents DL : 3043€ HT / participant Tarif non adhérents DL : 3500€ HT / participant Intra / Sur mesure : nous contacter

Objectives of the training

  • Identifier les clés d’un portefeuille clients équilibré, classer ses clients par cibles, repérer les actions à mener sur chaque cible.
  • Prioriser les clients et prospects avec la matrice ABC croisée.
  • Passer de l’analyse au plan d’actions.
  • Organiser son action de prospection.
  • Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Tous publics
Requirements
  • Aucun prérequis nécessaire

Training content

Maîtrise des cibles, fichiers de prospection, potentiel et accessibilité des prospects.
Définition des besoins et attentes des clients, arguments de vente et négociation commerciale.
Plan d’actions de prospection rythmé, plan de relance et de suivi.
Respect des priorités commerciales.

Teaching team

Stéphane MOSNIER - Responsable Projets Formation - s.mosnier@digital-league.org Julia DELRIEU - Référente handicap- j.delrieu@digital-league.org Quentin POYET - Responsable administratif et financier - q.poyet@digital-league.org

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Feuilles d'émargements
  • Questionnaires d'évaluation
  • Certificats de réalisation

Technical and educational resources

  • Études de cas.
  • Ateliers interactifs.
  • Simulations de situations de vente.
  • Supports de formation transmis aux stagiaires

Reception capacity

Between 3 and 8 learners

Login delay

2 weeks

Accessibility

Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter pour envisager d'éventuelles adaptations à la formation.