24 et 25.06.25 / Vente Indirecte : Structurer et rendre performant son réseau de partenaires !
Version du programme : 1
Prochaine date
18/11/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)24 et 25.06.25 / Vente Indirecte : Structurer et rendre performant son réseau de partenaires !
• 100% conçue pour les Métiers de l’IT - éditeurs de logiciels, ESN, prestataires IT, scale up Digitale • Formateur expert en vente Indirecte – Pratique de 25 ans – dédié IT – en activité stratégique et opérationnelle chez de nombreux Editeurs • Hyper pragmatique avec de vrais outils réexploitables, des exemples concrets et actuels à l’appui, des Rex terrain vécues loin de la seule théorie • Organisée pour favoriser les échanges entre pairs – stagiaires du jour • Adaptée au stade de création et d’animation de son réseau de partenaires : o Poser les bonnes bases en vente indirecte - Auto-diagnostiquer son existant et son avancement o Poser un cadre à sa stratégie partenaire et valider les prérequis et les bonnes pratiques en partenariat o Savoir comment recruter les bons partenaires, engager et rendre plus performant son réseau de partenaires o Méthode – process – organisation et outils de la vente indirecte • Une note de 5 étoiles par les stagiaires ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Tarif Adhérent Digital League : 1990€ HT/participant Tarif non Adhérent Digital League : 3100€ HT/participant
Objectifs de la formation
- Savoir comment créer, amorcer ou étoffer un réseau de partenaires business performant
- Se (re)mettre à niveau des bonnes pratiques en matière de partenariat
- Construire et utiliser les outils de channel manager - process interne – externe pour activer et animer son réseau de partenaires commerciaux
- Passer du projet à la stratégie vente indirecte avec les bons KPI et outils
Profil des bénéficiaires
- Responsable partenaire débutant ou intermédiaire maîtrisant son offre
- Directeur commercial avec gestion de partenaires
- Dirigeant ou commercial sénior en charge de la vente indirecte ou en prise de poste sur le sujet
- Minimum 1 an d’exercice de ses fonctions
- Projet de vente indirecte validé par la Direction
- Volonté de créer ou d’améliorer son réseau de partenaires
- Une première expérimentation terrain des partenariats commerciaux
Contenu de la formation
Définition et cadre de la vente indirecte
- Qu’est-ce que la vente indirecte, les acteurs et les objectifs de ce canal ?
- Les Business Model et les profils de partenaires
- Le métier de Channel Manager
- Exercice : Cartographie de vos business Model possibles et rentables
- Les 6i
- Exercice votre propre SWOT
Révision des fondamentaux en vente indirecte
- Rappel des bonnes pratiques en vente indirectes
- Parcours des 5 étapes fondamentales de la vente Indirecte
- Balisage des pièges classiques et mise en perspective sur votre marché
- Validation des 15 prérequis pour réussir avant d’ouvrir son canal de VI
- Exercice : Check de vos propres pratiques et stratégie en vente indirecte
Cadre de la vente indirecte et recrutement partenaires
- Recruter les bons partenaires – Focus prospection – les 10 règles
- Les actions de recrutement inbound – outbound …
- Exercice : définir votre partenaire idéal
- Réflexion de groupe
Prise de recul de votre existant - bilan
- Swot strat VI / notation des grands items de la strat
- Recueil de data de vos premiers cas partenaires
- L’organisation interne, l’ADN Partenaire
- Exercice : analyse de l’existant
- Exercice : Auto-Diagnostic des points positifs et points d’améliorations de votre avancée VI
Focus outils – pratique – opérationnel
- Les actions et rituels en matière de démarrage et onboarding des partenaires
- Focus prospection, comment recruter les bons partenaires, KPI
- Les outils du channel manager
- Le Sales and Marketing Kit partenaires
- 15 actions fondamentales animer et rendre performant son Réseau de partenaires
- Exemples, modèles et cas concrets de ces outils
- Focus et travail sur 2 outils indispensables à mettre en place
- Bilan de vos propres outils
Votre stratégie vente Indirecte
- Comment (re)préparer sa stratégie VI, conseil et organisation
- Exercice réalisation draft et piste de votre plan d’actions post-formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Formulaire d'évaluation – Quiz vente indirecte en phase amont
- Formulaire d’évaluation – Quiz en fin de formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés et remis aux stagiaires
- Exposés théoriques
- Cas pratiques et exemples concrets
- Echanges des réussites – échecs en groupe
- Mise à disposition de documents d’évaluation (autodiagnostic)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Fiche outil – plan d’actions post formation : to do / points à mettre en place