Vente Indirecte : Structurer et rendre performant son réseau de partenaires
Formation créée le 17/04/2024. Dernière mise à jour le 19/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
- Une formation 100% Métier IT créée pour les éditeurs de logiciels, ESN, prestataires IT, scale up Digitale - Formateur : Expert en vente Indirecte – Pratique de 25 ans – dédié IT – Actif chez de nombreux Editeurs - Formation à la création et animation de son réseau de partenaires : - Poser les bonnes bases en vente indirecte - Auto-diagnostiquer son existant et son avancement - Poser un cadre à sa stratégie partenaire et Valider les prérequis et les bonnes pratiques en partenariat - Savoir comment recruter les bons partenaires, créer et/ou rendre plus performant son réseau de partenaires - Méthode – process – organisation et outils de la vente indirecte Tarif Adhérent Digital League : 3100€ HT/participant Tarif non Adhérent Digital League : 3900€ HT/participant
Objectifs de la formation
- Savoir comment créer, amorcer ou étoffer un réseau de partenaires business performant
- Se (re)mettre à niveau des bonnes pratiques en matière de partenariat
- Construire et utiliser les outils de channel manager - process interne – externe pour activer et animer son réseau de partenaires commerciaux
- Passer du projet à la stratégie vente indirecte avec les bons KPI et outils
Profil des bénéficiaires
- Responsable partenaire débutant ou intermédiaire maîtrisant son offre
- Directeur commercial avec gestion de partenaires
- Dirigeant ou commercial sénior en charge de la vente indirecte ou en prise de poste sur le sujet
- Minimum 1 an d’exercice de ses fonctions
- Projet de vente indirecte validé par la Direction
- Volonté de créer ou d’améliorer son réseau de partenaires
- Une première expérimentation terrain des partenariats commerciaux
Contenu de la formation
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Définition et cadre de la vente indirecte
- Qu’est-ce que la vente indirecte, les acteurs et les objectifs de ce canal
- Les Business Model et les profils de partenaires
- Recruter les bons partenaires
- Exercice : Définir votre partenaire idéal
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Révision des fondamentaux en vente indirecte
- Rappel des bonnes pratiques en vente indirectes
- Parcours des 5 étapes fondamentales de la vente Indirecte
- Balisage des pièges classiques et mise en perspective sur votre marché
- Validation des prérequis pour réussir avant d’ouvrir son canal de VI
- Exercice : Check de vos propres pratiques en vente indirecte
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Prise de recul de votre existant
- Recueil de data de vos premiers cas partenaires
- L’organisation interne, l’ADN Partenaire et les outils sales-marketing
- Exercice : Auto-diagnostique des points positifs et points d’améliorations de votre avancée VI
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Aperçu des Business Model en vente indirecte
- Avantage et inconvénients des différents Business Model
- Rapprochement des Business Model aux profils de vos partenaires
- Exercice : Cartographie de vos business Model possibles et rentables
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Vue des outils - actions de démarrage et d’animation de partenaires
- Les actions et rituels en matière de démarrage et onboarding des partenaires
- Focus prospection, comment recruter les bons partenaires, KPI
- Les outils du channel manager
- Le Sales and Marketing Kit partenaires
- Exemple et cas pratiques de ces outils
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Votre stratégie vente Indirecte
- Comment préparer sa stratégie VI, conseil et organisation
- Exercice réalisation draft et piste de votre plan d’actions post-formation
Stéphane MOSNIER - Chargé de mission Formation - smosnier@digital-league.org Jessica GAY-MAYERE - Responsable de projet - j.gaymayere@digital-league.org Quentin POYET - Responsable administratif et financier - qpoyet@digital-league.org
- Feuilles de présence
- Formulaire d'évaluation – Quiz vente indirecte en phase amont
- Formulaire d’évaluation – Quiz en fin de formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés et remis aux stagiaires
- Exposés théoriques
- Cas pratiques et exemples concrets
- Echanges des réussites – échecs en groupe
- Mise à disposition de documents d’évaluation (autodiagnostic)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Fiche outil – plan d’actions post formation : to do / points à mettre en place
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Prochaines dates
- Vente Indirecte et Partenariats : Leviers de croissance ! - 01/07/2024 au 02/07/2024 - (8 places restantes)